Cómo decir a la sala que eres un líder fuerte

Tanto si eres un alto directivo como si no, habrá ocasiones en las que querrás transmitir ese aura de liderazgo. Este rompecabezas tiene varias piezas: desde hablar con confianza hasta las decisiones que tomas, pasando por tu forma de vestir y, por supuesto, el lenguaje corporal. Aquí nos vamos a centrar en el lenguaje corporal, ya que no es del todo sencillo; no basta con pasar de una postura de poder a otra. Si lo haces, en el mejor de los casos darás una imagen distante y fría; en el peor, parecerás francamente ridículo. Tienes que encontrar el equilibrio entre la autoridad y un trato cálido y acogedor.

Contacto visual
A todos nos han dicho que hagamos contacto visual, pero hay algo más que eso. Demasiado contacto visual y parecerás demasiado agresivo, como un lobo que mira fijamente a su cena; demasiado poco y parecerás engañoso y deshonesto. Necesitas el efecto Ricitos de Oro. Establece contacto visual con la zona triangular que forman los ojos y la frente. Esto te permitirá mirarles a los ojos, pero también mirar hacia otro lado sin apartar realmente la mirada.

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Demasiado contacto visual y parecerás demasiado agresivo,
como un lobo mirando su cena
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Al señalar
¿Te has fijado alguna vez en que los presidentes y los primeros ministros suelen señalar con toda la mano abierta o con el pulgar y el puño cerrado? Hay una razón para ello. Señalar con un solo dedo suele parecer agresivo y pone a la gente nerviosa. Señalar con toda la mano sigue transmitiendo autoridad, pero resulta mucho más amistoso. Pruébalo ahora mismo: intenta señalar a una persona imaginaria tanto con un solo dedo como con toda la mano; ¿cuál te parece más agresivo y cuál más acogedor?

Merkel y sus dedos pegados

Steepling
Al igual que en el caso anterior, una vez que te hayas dado cuenta de esto, observarás que los presidentes y primeros ministros lo hacen constantemente. Angela Merkel lo hace tan a menudo que la gente bromea diciendo que alguien le ha puesto pegamento instantáneo en las yemas de los dedos. La razón es, sencillamente, que te hace parecer seguro de ti mismo cuando hablas y que estás escuchando de verdad cuando hablan los demás.

La sonrisa que crece
Esta es una de mis técnicas favoritas. No te limites a esbozar una sonrisa. En lugar de eso, deja que empiece de forma sutil y vaya creciendo poco a poco y de manera constante. Si lo haces así, tus sonrisas parecerán más sinceras y más expresivas; será mucho más probable que la otra persona las ‘sienta’. Sin embargo, úsalas con moderación, ya que sonreír en exceso te hará parecer débil.

El poder de la pausa
Yo he mencionó esto antes como forma de captar la atención de los demás, pero también es importante para dominar la sala. Hablar despacio y hacer pausas te dará un aire de autoridad tanto sobre el tema como sobre la sala.

Desplazarse
Si vas a hacer una presentación, no te quedes encerrado en un sitio. Camina un poco, habla desde un lado del proyector y luego desde el otro. No des una vuelta por toda la sala de juntas ni intentes llevar al máximo tu Fitbit, pero hablar desde varias zonas a lo largo de una presentación atraerá más a la sala y te hará parecer más enérgico. También te hará parecer más seguro de ti mismo (piensa en el tipo nervioso que se queda de pie en un sitio y lee sus notas rápidamente), además de posicionarte como un "macho alfa" por el simple hecho de utilizar más espacio.