Come dire alla sala che siete un leader forte

Che tu sia un dirigente di alto livello o meno, ci saranno momenti in cui vorrai trasmettere un’aura di leadership. Ci sono diversi tasselli in questo puzzle: dal parlare con sicurezza alle scelte che fai, al modo in cui ti vesti e, naturalmente, al linguaggio del corpo. In questa sede ci concentreremo sul linguaggio del corpo, poiché non è del tutto semplice: non basta passare da una “posizione di potere” all’altra. Se lo fai, nella migliore delle ipotesi risulterai distaccato e freddo, nella peggiore sembrerai decisamente ridicolo. Devi trovare un equilibrio tra l’autorevolezza e un atteggiamento cordiale e accogliente.

Contatto visivo
A tutti è stato detto di stabilire un contatto visivo, ma c'è qualcosa di più. Se il contatto visivo è eccessivo, sembrerete troppo aggressivi, come un lupo che fissa la sua cena; se è troppo scarso, sembrerete ingannevoli e disonesti. Avete bisogno dell'effetto Goldilocks. Il contatto visivo deve avvenire con l'area triangolare degli occhi e della fronte. Questo vi permetterà di guardarli negli occhi, ma anche di distogliere lo sguardo senza che lo facciate davvero!

”
Se il contatto visivo è eccessivo, si rischia di risultare troppo aggressivi,
come un lupo che fissa la sua cena
“

Sul puntamento
Avete mai notato come i presidenti e i primi ministri spesso indichino con l’intera mano aperta o usando il pollice e il pugno chiuso? C’è una ragione per questo. Indicare con un solo dito tende a sembrare aggressivo e mette le persone sul chi vive. Indicare con l’intera mano trasmette comunque autorevolezza, ma risulta molto più amichevole. Provateci subito: provate a indicare una persona immaginaria sia con un solo dito che con tutta la mano; quale dei due gesti vi sembra più aggressivo e quale più accogliente?

La Merkel e le sue dita incollate

Ripidificazione
Analogamente a quanto detto sopra, una volta che te ne sarai reso conto, noterai che presidenti e primi ministri lo fanno continuamente. Angela Merkel lo fa così spesso che la gente scherza dicendo che qualcuno le abbia messo della colla super forte sulla punta delle dita. Il motivo è semplicemente che questo gesto ti fa sembrare sicuro di te quando parli e dimostra che stai ascoltando davvero quando sono gli altri a parlare.

Il sorriso crescente
Questo è uno dei miei consigli preferiti. Non limitarti a sfoggiare un sorriso. Lascia invece che nasca in modo discreto e che cresca lentamente e costantemente. In questo modo i tuoi sorrisi appariranno più sinceri e più intensi; l’altra persona avrà molte più probabilità di ‘percepirli’. Tuttavia, usa questo accorgimento con moderazione: sorridere troppo ti farà sembrare debole.

Il potere della pausa
Ho ne abbiamo già parlato in precedenza è un modo per coinvolgere gli altri quando parlate, ma è anche importante per la vostra capacità di comandare una stanza. Parlare lentamente e usare le pause vi darà un'aria di autorità sia sull'argomento che sulla sala.

Spostarsi
Se state presentando, non rimanete chiusi in un posto. Camminate un po', parlate da un lato del proiettore e poi dall'altro. Non fate il giro dell'intera sala riunioni e non cercate di sfruttare al massimo il vostro Fitbit, ma parlare da più aree nel corso di una presentazione coinvolgerà maggiormente la sala e vi farà sembrare più energici. Inoltre, vi farà apparire più sicuri di voi stessi (pensate al tipo nervoso che se ne sta fermo in un posto e legge velocemente i suoi appunti) e vi posizionerà come un "maschio alfa" in virtù del semplice utilizzo di più spazio.