Cómo decir a la sala que eres un líder fuerte

Seas o no un ejecutivo de alto nivel, habrá ocasiones en las que querrás tener un aura de liderazgo. Hay varias piezas en este rompecabezas, desde hablar con confianza, las elecciones que haces, cómo te vistes y, por supuesto, el lenguaje corporal. En este artículo nos centraremos en el lenguaje corporal, ya que no es totalmente sencillo; no puedes pasar simplemente de una postura de poder a otra. Si lo haces, en el mejor de los casos parecerás distante y despiadado, y en el peor, parecerás tonto. Hay que equilibrar la autoridad con una actitud cálida y acogedora.

Contacto visual
A todos nos han dicho que hagamos contacto visual, pero hay algo más que eso. Demasiado contacto visual y parecerás demasiado agresivo, como un lobo que mira fijamente a su cena; demasiado poco y parecerás engañoso y deshonesto. Necesitas el efecto Ricitos de Oro. Establece contacto visual con la zona triangular que forman los ojos y la frente. Esto te permitirá mirarles a los ojos, pero también mirar hacia otro lado sin apartar realmente la mirada.

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Demasiado contacto visual y parecerás demasiado agresivo,
como un lobo mirando su cena
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Al señalar
¿Se ha fijado alguna vez en que los presidentes y primeros ministros suelen señalar con toda la mano abierta o utilizando el pulgar y el puño cerrado? Hay una razón para ello. Un estudio sobre jurados reveló que señalar con un solo dedo resultaba agresivo e incomodaba a los miembros del jurado. En cambio, señalar con toda la mano daba un aire de autoridad reconfortante. Pruébalo ahora, intenta señalar a una persona imaginaria con un solo dedo y con toda la mano; ¿cuál te parece más agresivo y cuál más acogedor?

Merkel y sus dedos pegados

Steepling
Al igual que en el caso anterior, una vez que esto se ha señalado, te darás cuenta de que los presidentes y primeros ministros lo hacen todo el tiempo. Angela Merkel lo hace tanto que la gente bromea con que alguien le ha puesto pegamento en la punta de los dedos. La razón es simplemente que te hace parecer confiado cuando hablas y que estás escuchando de verdad cuando ellos hablan.

La sonrisa que crece
Esta es una de mis favoritas. No te limites a esbozar una sonrisa. En lugar de eso, deja que empiece poco a poco y crezca de forma lenta y constante. Si lo haces así, tu sonrisa parecerá más auténtica y poderosa; es mucho más probable que la otra persona la "sienta". Sin embargo, hazlo con moderación, ya que sonreír demasiado te hará parecer débil.

El poder de la pausa
Yo he mencionó esto antes como forma de captar la atención de los demás, pero también es importante para dominar la sala. Hablar despacio y hacer pausas te dará un aire de autoridad tanto sobre el tema como sobre la sala.

Desplazarse
Si vas a hacer una presentación, no te quedes encerrado en un sitio. Camina un poco, habla desde un lado del proyector y luego desde el otro. No des una vuelta por toda la sala de juntas ni intentes llevar al máximo tu Fitbit, pero hablar desde varias zonas a lo largo de una presentación atraerá más a la sala y te hará parecer más enérgico. También te hará parecer más seguro de ti mismo (piensa en el tipo nervioso que se queda de pie en un sitio y lee sus notas rápidamente), además de posicionarte como un "macho alfa" por el simple hecho de utilizar más espacio.