Come dire alla sala che siete un leader forte

Che siate un dirigente di livello C o meno, ci saranno momenti in cui vorrete avere un'aura di leadership su di voi. Ci sono diversi tasselli in questo puzzle: parlare con sicurezza, le scelte che fate, il modo in cui vi vestite e, naturalmente, il linguaggio del corpo. In questo articolo ci concentreremo sul linguaggio del corpo, poiché non è del tutto semplice; non si può semplicemente passare da una posizione di potere a una posizione di potere. Se lo fate, nel migliore dei casi sembrerete distaccati e senza cuore, nel peggiore sembrerete proprio sciocchi. È necessario bilanciare l'autorità con il calore e l'accoglienza.

Contatto visivo
A tutti è stato detto di stabilire un contatto visivo, ma c'è qualcosa di più. Se il contatto visivo è eccessivo, sembrerete troppo aggressivi, come un lupo che fissa la sua cena; se è troppo scarso, sembrerete ingannevoli e disonesti. Avete bisogno dell'effetto Goldilocks. Il contatto visivo deve avvenire con l'area triangolare degli occhi e della fronte. Questo vi permetterà di guardarli negli occhi, ma anche di distogliere lo sguardo senza che lo facciate davvero!

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Se il contatto visivo è eccessivo, si rischia di risultare troppo aggressivi,
come un lupo che fissa la sua cena
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Sul puntamento
Avete mai notato che i presidenti e i primi ministri spesso indicano con l'intera mano aperta o con il pollice e il pugno chiuso? C'è una ragione per questo. Uno studio sui giurati ha rilevato che indicare con un solo dito risultava aggressivo e metteva a disagio i giurati. Al contrario, indicare con tutta la mano emanava un'aria di autorità confortante. Provate ora a indicare una persona immaginaria con un solo dito e con tutta la mano: quale delle due sembra aggressiva e quale più accogliente?

La Merkel e le sue dita incollate

Ripidificazione
Come sopra, una volta che questo è stato sottolineato, noterete che i presidenti e i primi ministri lo fanno di continuo. Angela Merkel lo fa così tanto che si è scherzato sul fatto che qualcuno le abbia messo della supercolla sulla punta delle dita. Il motivo è semplicemente che fa apparire sicuri di sé quando si parla e che si sta veramente ascoltando mentre si parla.

Il sorriso crescente
Questo è uno dei miei preferiti. Non limitatevi a sfoggiare un sorriso. Lasciate invece che cominci in piccolo e cresca lentamente e costantemente. In questo modo i vostri sorrisi sembreranno più genuini e più potenti; è molto più probabile che l'altra persona li "senta". Tuttavia, usatelo con parsimonia: un sorriso eccessivo vi farà sembrare deboli.

Il potere della pausa
Ho ne abbiamo già parlato in precedenza è un modo per coinvolgere gli altri quando parlate, ma è anche importante per la vostra capacità di comandare una stanza. Parlare lentamente e usare le pause vi darà un'aria di autorità sia sull'argomento che sulla sala.

Spostarsi
Se state presentando, non rimanete chiusi in un posto. Camminate un po', parlate da un lato del proiettore e poi dall'altro. Non fate il giro dell'intera sala riunioni e non cercate di sfruttare al massimo il vostro Fitbit, ma parlare da più aree nel corso di una presentazione coinvolgerà maggiormente la sala e vi farà sembrare più energici. Inoltre, vi farà apparire più sicuri di voi stessi (pensate al tipo nervoso che se ne sta fermo in un posto e legge velocemente i suoi appunti) e vi posizionerà come un "maschio alfa" in virtù del semplice utilizzo di più spazio.