Como dizer à sala que é um líder forte

Quer seja um executivo de topo ou não, haverá alturas em que vai querer ter uma aura de liderança. Há várias peças neste puzzle, desde falar com confiança, às escolhas que faz, à forma como se veste e, claro, à linguagem corporal. Vamos concentrar-nos na linguagem corporal neste artigo, uma vez que não é totalmente direta; não pode simplesmente passar de uma postura de poder para uma postura de poder. Se o fizer, na melhor das hipóteses, vai parecer distante e insensível, na pior, vai parecer completamente tolo. É necessário equilibrar a autoridade com a simpatia e o acolhimento.

Contacto visual
Já todos nos disseram para estabelecer contacto visual, mas há algo mais do que isso. Demasiado contacto visual e parecerá demasiado agressivo, como um lobo a olhar para o seu jantar, demasiado pouco e parecerá enganador e desonesto. É necessário o efeito Cachinhos Dourados. Estabeleça contacto visual com a área triangular que é os olhos e a testa. Isto permitir-lhe-á olhar a pessoa nos olhos, mas também desviar o olhar sem realmente o fazer!

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Demasiado contacto visual e parecerá excessivamente agressivo,
como um lobo a olhar para o seu jantar
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Ao apontar
Já reparou que os presidentes e os primeiros-ministros apontam frequentemente com a totalidade da mão aberta ou com o polegar e o punho fechado? Há uma razão para isso. Um estudo efectuado com jurados concluiu que apontar com um único dedo era considerado agressivo e deixava os jurados desconfortáveis. Por outro lado, apontar com a mão inteira dava um ar de autoridade que era reconfortante. Experimente agora apontar para uma pessoa imaginária com um só dedo e com a mão inteira; qual é que parece mais agressivo e qual é que parece mais acolhedor?

Merkel e os seus dedos colados

Escalonamento
À semelhança do que foi dito acima, uma vez apontado este facto, nota-se que os presidentes e os primeiros-ministros estão sempre a fazer isto. Angela Merkel fá-lo tanto que as pessoas já fizeram piadas sobre o facto de alguém ter colocado supercola nas pontas dos seus dedos. A razão é simplesmente que isso faz com que pareça confiante quando fala e que está genuinamente a ouvir quando eles estão a falar.

O sorriso crescente
Esta é uma das minhas preferidas. Não se limite a mostrar um sorriso. Em vez disso, deixe-o começar pequeno e crescer lentamente e de forma constante. Ao fazê-lo, os seus sorrisos parecerão mais genuínos e mais poderosos; é muito mais provável que a outra pessoa os ‘sinta’. No entanto, use isto com moderação, pois um sorriso demasiado grande fá-lo-á parecer fraco.

O poder da pausa
Eu já mencionou isto antes A pausas são uma forma de envolver os outros quando fala, mas também são importantes para a sua capacidade de comandar uma sala. Falar devagar e usar pausas dar-lhe-á um ar de autoridade tanto sobre o seu assunto como sobre a sala.

Deslocar-se
Se estiver a fazer uma apresentação, não fique fechado no mesmo sítio. Caminhe um pouco, fale de um lado do projetor e depois do outro lado. Não dê uma volta por toda a sala de reuniões nem tente usar ao máximo o seu Fitbit, mas falar de várias áreas ao longo de uma apresentação vai envolver mais a sala e fazê-lo parecer mais enérgico. Também o fará parecer mais confiante (pense no tipo nervoso que fica parado no mesmo sítio e lê as notas rapidamente) e posicioná-lo-á como um “macho alfa” pelo simples facto de usar mais espaço.